长沙镇锦橙社区5000吨春橙销售一空
干部立下“军令状” 果农吃下“定心丸”
春橙丰收
本报记者 冉绢 文/图
今年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国，许多春季上市的果蔬遭受影响，但长沙镇锦橙社区的春橙强势逆行。今年6月前，5000吨春橙不仅全部销售一空，总产值还略高于去年。这得益于当地社区干部的一个决定：“先帮村民卖春橙，我们社区干部的最后卖！”
稳定市场价，果农利益有保障
锦橙社区盛产春橙，地处“开县春橙”主产地之一的长沙镇腹地，家家户户都种有柑橘树，社区干部们也不例外。
今年3月初，该社区3000吨W·默科特集中上市。往年这个时候，社区跟过年一样，到处人声鼎沸，从外地来收购春橙的货车排起长龙，但今年冷冷清清，销售渠道受阻，果农们都很慌，赶紧向社区干部求助。
当时，以锦橙社区党支部书记、主任黎方福为首的9名社区干部正坚守在疫情防控岗位上。为帮助果农，他们挤出时间、派出专人，积极为社区的春橙寻找出路。
经过多方努力，3月中旬，终于有一辆收购春橙的货车驶入锦橙社区。但没想到的是，果农们都急于将手中的春橙脱手，竟开始有互相压价的苗头。
对此，黎方福提前做好了准备。他为收货车辆制定好收货计划和路线，实施分片收购策略，减少人员聚集，并综合同期市场定价，保护第一批春橙交易过程中的果农利益。
干部卖柑橘，提振果农信心
随着春橙收购商进入社区，随即问题也来了。漫山遍野都是待出售的春橙，疫情也不知何时能够彻底控制，第一批前来收购春橙的代理商、采购商这么少，果农们十分担忧。
“我们社区干部的柑橘最后卖！”关键时刻，黎方福等社区干部作出承诺，他们给果农分析全国疫情防控的良好态势，以及无序压价对果农自身利益造成的损害。
为提振果农信心，黎方福等社区干部立下“军令状”，保证帮助全社区果农保价保量卖光春橙。若不卖光，所有社区干部家的春橙绝不下树。
据了解，锦橙社区共有9名社区干部，其中自家种有柑橘树的就占8个，合计挂有春橙约20万斤。如此一来，若不及时把果农们的柑橘卖出去，他们的直接经济损失将达60万元。
“黎书记这么承诺，让我们吃下‘定心丸’，大伙儿都听社区干部的安排，分片等收购商来收春橙，心里也不慌了。”锦橙社区8组果农陈克荣说。
开网店搞网售、策划促销搞活动、主动为外地商人当代理、直播带货、找各类线上平台合作拓宽售货渠道……锦橙社区的干部们想尽各种方法销售春橙。当收购商进入社区时，他们始终把自家的春橙留到最后。
政策助产助销，果农笑开颜
5月中旬，春橙代销商来到锦橙社区，这里有一片橙香四溢的沃柑挂在树上，这是社区干部黎远志家的5000多斤沃柑，也是锦橙社区最后未下树的春橙。
“我们作为社区干部，在利益面前，应该先想到群众。当然，我把自家的柑橘留到最后，一点都不担心卖不出去。”黎远志告诉记者。
有人说社区干部傻，自己有路子干嘛不先走自家的货，当个小干部就敢作大承诺？甚至还把家底儿都“赌”进去！但锦橙社区的干部们一点儿也不傻，他们了解区内为“开县春橙”销售出台的各项好政策，也看到国家在疫情防控阻击战中取得的成绩，知道“开县春橙”的“晚春”很快就要来了！
果不其然，我区采取“四轮互动”有效助推“开县春橙”顺产顺销：区长在丰乐街道黄陵村直播代言“开县春橙”，带领全区电销“开县春橙”22.8万单；出台新冠肺炎疫情防控柑橘销售12条和销售奖补5条措施，线上线下刺激经销商、代理商抢销“开县春橙”；制定“精准对接、分类营销”的柑橘销售工作方案，组织干部对268家采购商、代理商等采取点对点、一对一“保姆式”服务；利用各级媒体、各类柑橘交易展销会等平台，大力推广“开县春橙”。
上有各类好政策，下有拼命为果农找出路的社区好干部，进入锦橙社区收购春橙的货车越来越多。4月底，3000吨W·默科特、750吨锦橙以及少量血橙、纽荷尔被各地经销商、代理商一扫而空，收购价与去年基本持平。5月，750吨沃柑也被悉数卖光。
“虽然今年整个柑橘采摘季推迟了整整一个月，但我们社区8个组的5000吨柑橘，还是在5月底保价保量全部卖光，总产值约2400万元，略高于去年同期水平。”黎方福说。
