中国商报/中国商网（记者 张涛）美股上市的特卖电商唯品会（vip.com）在北京时间11月15日凌晨，披露了其未经审计的2018年第三季度财务报告。唯品会三季度净营收同比增长16.4%，订单数同比增长29%。
财报数据显示，唯品会当季净营收178亿元人民币（约合26亿美元），较分析师预估高出3.2%，同比增长16.4%，连续24季度盈利。三季度，按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为5.008亿元人民币（约合7290万美元）。
得益于“特卖”战略回归和自营服饰穿戴品类的稳固优势，当季唯品会订单数达到9570万，同比增长29%。活跃用户数实现11%的增长，客群购买力、用户粘性等数据稳步提升，用户复购率达85%，复购客户订单占比达96%。截止2018年9月30日，唯品会超级VIP会员数达到230万，环比增长21%。
第三季度，唯品会与腾讯、京东的战略合作成效显著，向唯品会日均贡献新客达22%。此外，唯品会小程序累计访客已超1.4亿，社交生态发力明显。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“在2018年第三季度，唯品会活跃用户数同比增长11%，呈现健康的增长趋势。其次，人均消费额的持续上升，体现了我们运营实力和执行能力。唯品会专注于好货战略，希望持续加深我们在特卖领域的优势。”
“在第三季度，唯品会人均消费额同比增长5%，得益于人均订单量的强势增长。我们会继续深耕好货战略，这将给股东创造长期价值。” 唯品会首席财务官杨东皓表示。
多维度战略升级
随着电商红利的消失，唯品会相信，电商发展的驱动力已从挖掘消费红利转向消除消费门槛，提高消费普惠性。
今年10月底，唯品会发布了战略升级计划，将唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵、系统化的特卖体系，将全面赋能供给侧和需求侧，同时也将全面释放特卖模式下的新消费力量，实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。
“新消费趋势下，各层级市场变化明显，唯一不变的是消费者对‘好货不贵’的需求。唯品会坚定不移做特卖，就是要面向广普人群做真正的品牌特卖”，沈亚表示，“我们正利用自身优势，布局多层次、系统化的特卖产品矩阵，为供需两端持续赋能。”
对于坚持特卖战略中心，沈亚进一步表示，“唯品会不做任何套路，就用最简单直观的办法让消费者感知唯品会的诚意。”
对此，唯品会在货品、性价比、客群、渠道、运营等多个维度都进行了升级。作为以服饰穿戴为核心品类的电商平台，唯品会的核心优势在于对货品的把控力。通过其国内电商中最大规模买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作，实现以货找人。
货品升级的同时，唯品会还以“裸价”策略推动性价比升级。以今年11.11大促为例，唯品会主打“无套路”一价到底，不凑单不满减、一口价，大促开售24小时订单量超过千万单。
渠道层面，唯品会围绕“特卖”布局多层次的货品消化渠道“唯品快抢”、“最后疯抢”等王牌栏目对业绩增速助力明显。“唯品快抢”专注单品特卖，7月来，单品日销售额超百万元的商品比比皆是，10月销售额较8月增长近50%。
“最后疯抢”主打穿戴类品牌组货，99%的商品3折封顶。栏目于8月13日上线后增速显著，10月销售额已经比9月翻番，并有效拉升用户活跃度、回访率、回购率，在拉动整站消费的同时推动唯品会ARPU值增长。
运营层面，唯品会希望为消费者构建纯粹的购物场景。唯品会APP的全新版（含小程序）已于10月31日全量同步。新版APP充分发挥特卖精髓，突出特卖频道板块的同时，实现客群个性化推荐、差异化搜索的精准对位，营造特卖感，重唤用户心智。
腾讯、京东合作成效显著
值得一提的是，三季度，唯品会与腾讯、京东的战略合作扎实推进，微信、京东入口在客户数据、品牌合作等方面价值贡献明显。
微信生态日均为唯品会贡献22%的新客，微信钱包的新客数在微信端占比45%，10月日均UV比年初数据增加三倍。
同时，为品牌赋能，与品牌共建微信生态圈。唯品会已搭建292个服饰、美妆品类为主的品牌小程序，缩短消费路径，将更多优质品牌以特卖为通道传递给消费者。
此外，唯品会还与腾讯、头条、百度打通大数据合作，赋能媒体、品牌商，实现高ROI的精准投放，创造新共赢形式。唯品会智能营销平台（OTD）目前总计合作品牌近2500家，帮助品牌实现销售、流量、新客数的大幅增长。日后还将与腾讯携手，充分激发平台服务通知、公众号、社交分享、微信支付、派券等功能价值，强化在微信生态圈的特卖优势。
