中国商报/中国商网（记者 颉宇星）近日，青少年体育培训服务机构动因体育全面启动了2018品牌战略，同时发布了“技术总监”计划，动因体育称该计划主要邀请各个国家的运动名将加入组成TD团（Technical Director Team），目前前美国职业篮球运动员麦迪已成为首位TD团成员，并担任动因体育篮球技术总监。除了动因体育，其他各类青少年体育培训机构也已开始该领域的跑马圈地，资本和政策的双重利好让这个市场日趋火爆，但无限商机下也存在场地稀缺、教练人才缺乏、管理体系尚未构建等痛点。
青少年体育培训市场跑马圈地
早在2017年9月，动因体育宣布完成A轮5亿元融资，领投方为姚明参与发起的“曜为资本”，这轮融资的金额成为体育行业2017年度融资的最高额，动因体育也成为目前全国最大的体育培训机构。目前动因体育已经形成以培训、赛事和场馆为基础的三大业务，其中培训业务涉及篮球、足球、羽毛球、网球、击剑等多个领域。
其实，体育培训并非新兴行业，早在十年前就存在，而目前在整个体育产业链上，体育培训行业无疑被认为是体育产业蓝海。从政策方面来看，《体育发展“十三五”规划》提出，到2020年，全国体育产业总规模将超过3万亿元，体育服务业占比将超过30%。公开数据显示，体育培训行业大概占体育服务行业比重的20%。由此推算，到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。
另外，《全民健身计划（2016~2020）》、《“健康中国2030”规划纲要》的推出，《青少年体育活动促进计划》、《关于加强竞技体育后备人才培养工作的指导意见》等法规政策的相继制定，足以看出国家对青少年体育培训的重视程度。
在政策支持下，面对2000亿元蓝海，众多公司纷纷加大对这片市场的关注。例如上市公司方面，苏宁控股联合江苏省体育局、教育厅、省足协共同打造了针对青少年的足球培训、竞赛、技术跟踪体系。
莱茵体育通过联合皇家马德里足球俱乐部成立浙江国际足球学校，布局了击剑、轮滑、篮球等多领域。
港股上市公司方面，佳兆业集团下的佳兆业文体旅游集团背靠佳兆业地产背景，占据场馆和30万业主的庞大体量优势，在2016年初成立乐火国际运动学校，开设足球、篮球、羽毛球、游泳等课程。
以万国体育为代表的新三板公司则主要进行专业化击剑培训服务。例如万国体育以击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售为主，以篮球、游泳、舞蹈、自行车等项目为辅。2016年6月，万国体育登陆新三板市场，成为“国内体育培训第一股”，也是中国乃至全球最大的专业击剑培训俱乐部。据万国体育发布2018年半年报显示，在报告期内万国体育实现营业收入1.63亿元，同比增长32.75%，其中主营业务收入占比为93.19%，同比增长29.30%，增长的主要原因是2017年度以来开设的9家击剑运动中心培训收入实现持续增长；实现净利润2158.91万元，同比增长26.73%。
除上市公司和新三板公司外，更有大量的足球俱乐部布局青少年足球培训。例如恒大足球、合力万盛等。
综上可以看出，部分上市公司已经开始耕耘体育培训这片蓝海市场，以“万国体育”为代表的新三板公司、足球俱乐部开设的足球学校也均是青少年体育培训市场的主力。
北京女排主教练张建章向记者表示，相比于国外，目前对于青少年的专项体育培训较少，未来有很大的发展潜力。
除了从C端切入体育培训这一垂直领域。还有从B端切入青少年运动培训的创业公司斑马少年运动，并于8月13日宣布获得千万级Pre-A轮融资，投资方为复星锐正资本。
斑马少年运动主要做SaaS服务。SaaS是英文Soft as a Service（软件即服务）的简写。它是一种2B的专业型软件租赁使用模式。SaaS服务的主要组成部分是解决特定行业或者企业特定问题而针对性开发的软件系统。
斑马少年运动创始人赵云对媒体表示，斑马少年运动的SaaS服务在满足信息化的基础上，更多的考虑做营销来增加获客量。目前，斑马少年运动SaaS最新的3.0版本主要通过与小程序等微信生态的结合，输出一些服务的标准和服务的内容。赵云认为，小程序、公众号、微主页等只是一种手段，目的是在微信生态中通过获取流量。帮助俱乐部营销。
中泰证券(上海)资产管理有限公司资产权益部张小东向中国商报记者表示，体育培训近年来炙手可热可能主要由于以下原因，其一，相关产业政策支持，二是因为目前家长们愿意在青少年体育锻炼等方面加强投入，素质教育受到的关注度也在提升，促进了体育培训发展，三是在于培训行业本身现金流情况比较好。”
另外他认为，体育培训属于体育产业中的服务行业，它贯穿了整个体育产业链，并培养了越来越多的体育用户和职业运动员，也就是说，体育培训行业增加了更多的流量，一系列的培训也增加了普通用户向体育用户的转化，增强了用户转化率。另外，体育培训行业促进了相关赛事的运营，可以产生很多中国自主的赛事IP，IP带动了产业链的延伸。
有业界人士向记者表示，未来体育培训行业的重点有以下三方面，第一，掌握优质流量，扩大消费人群；第二要打造品牌，重视内容优化，树立良好的品牌形象，提升影响力；第三要延伸价值链，只做一块业务太难了，可以向电商、体育装备、运动APP方面拓展。
无限商机下的痛点
在体育培训的无限商机下，场馆问题却是一大难题。记者了解到，目前在一线城市地区，青少年体育培训的场馆压力相当大，一方面来自于租金的上涨，另一方面场馆的供给也不足。一位业界人士透露，目前公司在场地租赁上一年大概投200万~270万元。目前可以实行的解决办法就是改造和租用已有的场馆。
一位跆拳道培训机构的创始人向记者表示，就跆拳道而言，这类教学对场馆要求相对不高，甚至只需要健身房大小的空间即可。因此，他们也在考虑与社区合作。
“但例如篮球、排球等运动需要在标准的室内场地训练。就北京地区而言，满足要求的场馆相对少，有些位置比较偏远，对学生而言，地理位置会极大地影响继续学习的热情。
动因体育采取的方法是以场馆租赁为主，同时自建以运动为主题的青少年体验馆，囊括多种运动项目，一站式满足用户的体验和训练需求；机构主办的亲子活动等也在体验馆内举行，以提高场地利用率。
另一大痛点在于教练的质量及管理方面。同健身行业一样，在体育培训领域，教练是重要资源，决定着培训质量，进而影响会员的续费率。“培训机构中教练流动性普遍很大，留存一个好教练对于我们而言相当困难。”一位拳击培训机构创始人表示。
“随着目前家长对于教练的要求越来越高，需要的服务也越来越多样，而原来靠销售拉来的小白用户对教练服务的要求不高。随着这个行业竞争越来越激烈，不重视服务质量的机构很难留存消费者。”他说。
一位从事体育投资的人士告诉记者，目前，体育培训行业欠缺既懂体育技能又懂教育规律的复合型教练人才。除在社会上招募教练，与高校进行联合培养的模式储备人才也是部分机构正在进行的尝试。这种跟高校合作的方式可以惠及机构、学校和学生，为未来可能出现的人才短缺提前做好准备。但也要有合法的程序，不能成为任何一方非法牟利的渠道。
另外，他认为由于目前体育培训行业是新兴行业，缺乏对各个环节的评定标准，例如对于教练、教练课程内容和教案的把控缺乏考评体系，难以保证服务质量。另外建立对一套考核学员的标准也十分必要，因为这也是检验教练成果的一部分。
