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新犁资本李绪富:出海品牌的精细化运营刚刚开始

2022-09-21 09:53:09   原文来源:中国财经观察报

从工具化应用,到消费品,再到供应链出海,中国企业的出海之路不断迭代。随着出海热潮涌现,企业对流量和营销的需求不断升温。出海营销服务商应运而生,成为出海品牌远渡重洋的护航者。

“十年前很难想象中国能跑出来出海营销公司。”新犁资本创始人李绪富接受证券时报记者专访时指出,出海品牌的精细化运营在中国才刚开始,出海营销服务赛道还谈不上拥挤,“只不过用传统的方式去做是显得拥挤,如果用技术来驱动,未来的空间还很大。”

在李绪富看来,钛动科技就是这么一家技术驱动型的出海营销服务商。自2017年成立以来,钛动科技完成了5轮融资,其中就包括来自新犁资本的投资。“投资首先是投趋势,形势比人强。”谈起出海营销的投资之道,李绪富认为,无论是产品品牌还是渠道品牌,都需要与消费者建立深度交互。放眼未来,李绪富则期盼钛动科技顺势而为,成为一家生态型公司。

品牌出海由“轻”到“重”

早年间的出海更多是通过外贸的方式进行。近年来,跨境电商发展迅猛,市场保持高速增长态势,培养了一批懂流量、懂产品、懂电商、擅长于供应链和履约运营的电商运营主体,为中国品牌出海提供了巨大空间。

海关统计数据显示,中国跨境电商进出口在过去5年增长近10倍,2021年规模达到1.92万亿元,增长18.6%。随着各项出海基础设施建设逐步完善,中国的优质供应链也加速出海。

李绪富总结,中国企业最早出海的是工具应用、内容,之后才是消费品、供应链的出海。工具是很“轻”的,应用也比较“轻”,到了内容和供应链则是越来越“重”。从数字化程度来说,早年还是完全数字化,往后数字化的程度越来越弱。

互联网和数字媒体大发展的背景下,为了触达更多的全球广告主,出现了做流量分发的服务型公司。不过,伴随流量见顶,品牌需要更精细化的运营,对营销公司提出了更高的要求,Mar Tech(一种智慧营销概念)乘势而起。据前瞻产业研究院、艾瑞咨询等机构披露的数据,中国出海数字营销增长迅速,2015年-2020年复合年均增长率达38.5%,2021年中国跨境数字广告市场规模为250亿美元,预计到2025年将达到502亿美元。

精准、边际、普惠、个性化,李绪富用四个关键词概括了Mar Tech的特点。李绪富表示,MarTech首先体现为更精准、高效的流量匹配,真正的Mar Tech公司是通过技术手段更精准地去匹配流量和广告主,发现每个流量的价值,边际满足每个广告主的需求,从而使得整个营销变得更为高效而快捷。

出海突围首先要找到用户

如何塑造品牌形象,走进海外消费者的心智,这是出海企业的必答题。据李绪富观察,出海服务赛道还存在几个痛点:第一,很多用户对海外可能不了解,需要克服心理恐惧的障碍;第二,流量红利享受完后需要更精准与用户发生交互,但很多人不知道用户在哪儿;第三,中国的出海服务商目前也才刚起步,包括营销服务商、履约服务商、海外交付服务商都刚起步。

“对于所有品牌而言,最核心的就是要去高效地触达用户,细腻地感知用户,以及更有效地满足消费者的需求。”李绪富总结道,出海品牌的精细化运营在中国也才刚开始,还有很大的市场空间,还有很长的路要走。

在他看来,中国产品的出海是全域、全品类、全渠道、全方位的。品牌出海、全渠道运营是中国优质产品超越传统的外贸方式走向海外的主流方式,“传统外贸市场有多大,未来的品牌出海空间就有多大,甚至更大”,李绪富表示。

基于“投资就是投趋势”的逻辑,李绪富投资了以技术驱动见长的钛动科技。而钛动科技的发展也符合李绪富选择投资标的的标准:资产上做得很轻——轻在链接;服务上做得很重——重在运营;技术上做得很强——强在数字化;利润上做得很酷——酷在现金流。

钛动科技创始人李述昊是位“技术男”,2016年他从阿里巴巴移动事业群离开,并于2017年创立了钛动科技。资料显示,钛动科技是基于大数据和商业智能的国际化企业服务公司。旗下拥有专注移动效果广告的 Mobisummer 业务品牌、出海营销一站式服务平台UniAgency,覆盖全球 200 多个国家和地区,是多家知名互联网公司的资深合作伙伴。

做生态型的出海营销服务商

据悉,钛动科技组建了包括三大媒体(Google、Facebook、TikTok)在内的全领域资源网络赋能服务场景,以此帮助出海企业更高效、迅速地覆盖最广泛的用户,并通过服务产品化、产品SaaS化的方式服务于更多中小商户。钛动科技还聚合了更符合个性化需求和具有区域属性的媒体资源,帮助客户打造自己的私域流量,以便形成多元化的流量来源。

钛动科技遵循客户利益最大化原则,凭借全球领先的用户行为深度效果分析技术和流量源标签自动化匹配技术,进行深度效果推广和全球流量覆盖,为企业在精准获客和变现等多个维度带来全面提升并迅速占领海外市场。

李绪富用“超预期”来形容钛动科技近年来的发展。在他看来,钛动科技的护城河第一在于技术驱动, 第二则是不断地强化自己的数字化能力。如果说对钛动科技还有什么期许的话,李绪富表示,希望钛动能做成一个全媒体、全渠道、全品类的公司。“所谓全域,就是我们不能局限于某个市场或者某几个市场,在全球范围内,流量是无处不在的。”

“超越平台,做链接和赋能,打造出海产业生态。”李绪富向记者讲述了对钛动科技的愿景和规划。李绪富表示,如果说中心化的平台是流量的入口,那么生态就是流量的更好利用:平台是流量的集聚和分发,生态是流量的链接和匹配;平台流量集聚的成本越来越高,生态的流量链接越来越广泛;平台利用数据驱动对流量进行边际定价,生态让每个流量的价值得到充分的释放,赋能每一个生态主体。

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