5月13日,上海鲁能JW万豪侯爵酒店,蓝标传媒高级副总裁Wendy女士出席Morketing Brand Summit 2021峰会,并发表《新消费时代的国货营销》主题演讲,分享新消费时代的营销案例、国货营销的趋势和驱动新消费品牌生意增长的洞察。
蓝标传媒高级副总裁Wendy女士
注:Morketing Brand Summit 2021以“品牌长新”为主题,就新人群、新需求、新营销、新赛道、新趋势等话题,邀请众多国货品牌主理人展开深度交流,共同探讨新消费环境下的新机会、新动能、新玩法。
“目前中国可谓是世界工厂、物流天堂、消费帝国和数字王朝,中国新消费品牌坐拥起飞的土壤,但同时也面临高淘汰的风险与挑战。”Wendy表示:“跑赢‘最后一公里’的关键,是利用数字基建(如社交媒体、内容平台、电商平台、流量生态等),链接消费者和生产端,打出品牌,赢得市场。营销力已经成为新消费品牌的核心竞争力。无论是快速崛起的新国货品牌,还是焕发新生、成为新国潮的传统国货品牌,其成功背后都是营销力的巨大推动。”
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品效联动,驱动产品销售力与品牌信任力建设
突如其来的疫情,在加快营销数智化进程、放大数据技术关键作用的同时,催生出丰富多彩的内容平台和愈发多元的媒体生态。用户注意力难以长久维持,短期爆款并无法为品牌带来消费者的长期信任和可持续的生意增长,市场营销的衡量指标也从单一的“品牌为先”或“效果为王”转变为“品效合一”,追求长效ROI和用户LTV。
这个过程中,蓝标传媒基于强大的技术、数据、资源和服务能力,为新消费品牌提供全链路的营销服务,涵盖品牌定位、公共关系传播、社会化营销、直播带货、电商引流、私域代运营等等。从企业本身的商业增长需求出发,蓝标传媒帮助新消费品牌打破品效营销的边界,以长期主义打造产品影响力、助力销售增长和品牌信任力建设。
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以创意激发内容力,打造品牌内容资产
新消费时代的营销,内容为王。无论营销的方式是品牌广告、效果广告、社会化营销、短视频还是公关传播,内容性和内容力是其营销效率和效果的主要决定因素。消费品类崛起的新物种们更是在“内容驱动力”的构建上大费功夫,塑造生活想象、创建社交货币、推动种草转化等等。在曝光场、交易场、社交场交融的数字经济生态中,内容力=销售力。而内容力最强劲的驱动力来自于“创意”。
Wendy认为,创意无大小,内容无边界;运用好创意力,能够化平淡为神奇,于细节中见亮点,甚至做到“无中生有、无米之炊”,深入不同的内容平台和媒体生态,引发内容力。新消费品牌,完全可以运用创意将产品力转化为内容力, 以“营销脑”,打造品牌内容资产,实现商业增长。
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打通公域、私域流量场,助力商业增长闭环
消费升级趋势下,新消费品牌纷纷将注意力转移到增强用户粘性、建立强的用户关系上,最大限度去延长消费者的生命周期和长尾价值。蓝标传媒认为,实现的途径可以概括为,打通公域和私域流量场,通过公域流量获取快速增长,深耕私域流量实现流量自由,提升留存和复购。
蓝标传媒的服务既覆盖公域也覆盖私域,以私域的主战场微信生态为例,蓝标传媒在这里帮助客户做公域的广告引流和内容营销,为品牌方的用户池引入活水;而在私域这边,蓝标传媒帮助客户做后链路运营,包括小程序店铺、社群、官方公众号、视频号的运营,沉淀用户,并帮品牌更准确地了解用户特征和偏好,从而指导公域引流做的更加精准有效
在不久前,蓝标传媒旗下多盟通过腾讯渠道多触点引流方式,助力ITeSHOP客户逐步为“感谢折活动”造势,创造“曝光量突破1300 W人次,GMV近50W,广告ROI达到1:2”的亮眼战绩。
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全链路出海营销服务,陪跑国货从国潮到世界潮牌
伴随产业变革和全球化浪潮,中国品牌纷纷走出国门,从“国货品牌”成长为“世界潮牌”。在这股力量下,新消费成功接棒,成为全球市场上的新星;而在新消费品牌出海营销的赛道上,蓝标传媒始终占据领先地位。
全媒体流量生态,覆盖海外优质流量资源,专注于一站式出海整合营销服务。其中,Facebook、Google、Twitter、TikTok For Business、LinkedIn、Outbrain、Shareit、UC等媒体广告代理业务、海外网红营销业务和出海营销整合服务业务增长强劲。蓝标传媒提供的出海营销解决方案更是帮助众多国货品牌成功出海。
结语
作为蓝色光标旗下专注智能营销和新型数字广告的战略业务板块,蓝标传媒坚持打造技术x服务的全新商业模式的核心所在;致力于成为三个真正的中心:链接广告和科技,链接中国和全球,链接客户和用户。
目前,蓝标传媒已经成立专门的新消费品牌服务团队,以全链路和效品结合的服务能力,全面赋能,长期陪跑,驱动新消费品牌生意增长。
