2016年一个叫做“激眠”的酒店主题房升级项目在广东成立,第二年由其公司开发的智能产品正式上线,里面有一张颠覆传统酒店行业的电动床。
创始人杨立峰花了3年多的时间,把产品和项目落地,数千张激眠智能电动床被他免费送到各地的酒店客房里,最初人们对他的举动表示不解,随着杨立峰的激眠项目不断完善,人们发现这原来真的是一门可以“躺赚”的生意。
存量时代“轻改造”
从2018年开始,我国的酒店行业里,新店开业速度明显降低,逐渐进入供给放缓的存量竞争时代。
这一时期的酒店行业有两个通病:
1、供大于求,全国酒店平均开房率只有50%左右。
2、客房同质化严重,产品缺乏竞争力,大多数酒店只能陷入价格战。
对于高端酒店来说,由于其定位、资源等方面的特性,其客群与经营往往都较为稳定,并没有促使其进行内部改造的动能,而对于中小品牌的酒店来说,它们中的大多数正处在一个亟需升级改造又缺少机会和实力的情境中,只能依靠第三方平台进行客户引流,与自己的竞争对手进行价格竞争。
众所周知,如果要提升酒店营收,一是提高开房率,二是提升客单价。而中小品牌酒店,面对着同质化严重的客房,既没有办法吸引更多的客户入住,也缺少提高客房单价的勇气。
杨立峰之所以创立激眠,正是为了改变这样的现状。为了能让酒店和代理商真正从中获益,在产品问世后,杨立峰没有急着开始招商圈地,而是选择沉下心来打磨产品,确保从客户体验、产品维护、推广再到经营各方面万无一失。
直到2019年,杨立峰才开始尝试激眠的全国招商。这3年多的反复锤炼,为的就是让激眠代理商实现“躺赚”,加盟无忧。
免费≠不赚钱
与其花费重金重新开辟一个市场,不如在现有的存量市场之上进行升级改造。
对很多酒店从业者来说,可能他们一早就发现了经营的难点和改造的痛点:客房卖不出去,重新装修又需要巨大的成本。
激眠直击这一痛点,在不给酒店增加额外负担情况下,帮助酒店增销:免费赠送酒店激眠电动床、高清影院系统等设备,帮助酒店把现有的房间升级成激眠情侣房和其他特色主题房。
轻改造的模式既让酒店节省开支,又提升了客房的竞争力与开房率,但免费并不等于不赚钱。
在有了激眠产品的加持后,原本售价200元/晚的房型价格可以提升到270元!整个项目运作,没有铺面租金、没有水电,人工费用,每卖一间次就有50元的稳定分成,就跟房东每月收租一样!
同时激眠采用酒店前台销售分润的模式,让每一个酒店的前台销售都成为代理商的推广大使,好房型不愁卖,收益自然水涨船高。
另辟蹊径打造主题房
国内市场对主题房的定义其实不尽相同,有的酒店主攻装修,有的酒店主攻地标,有的酒店则主攻服务。比起这些,杨立峰认为“功能性”才是未来主题客房的趋势。
通过不同的用户画像及需求入手,激眠深挖客户体验,并从产品端为酒店实现主题化、功能性升级。代表房型有激眠情侣房、丁丁影院房、助眠按摩深睡房等,用不同功能的智能设备,帮助酒店摆脱“同质化”。
以最受顾客喜爱的情侣房为例,房内不仅配备了从日本引进的世界领先的黑科技电动床,同时也配套高清影院系统和自动售货柜,让入住的情侣们可以享受惬意私密的二人世界。
对追求高质量睡眠的人群,激眠推出主打“助眠”“深睡”“按摩”于一体的助眠按摩深睡房,床垫不仅可以实现智能升降,同时支持仿生学按摩,以及α脑电波助眠音乐播放。这些功能通过手机小程序就能轻松完成操作,让客户舒服的睡个好觉,第二天元气满满。
构建移动智慧生态场景
很多人听到激眠的丁丁影院房时可能会不屑一顾,认为在私人影院日渐普及的现在,酒店里多个投影没什么了不起的,但越是看上去普通的场景,就越难把控,能像激眠一样,把它做成特色和代表房型的,更是凤毛麟角。
杨立峰创立激眠之初,其实在影院房的硬件设备上面遇到过很多的问题,比如用户手机的连接兼容性、系统播放的流畅稳定性,再比如各大视频平台和影片的版权资源问题。
在杨立峰眼里,自己通过丁丁影院房想要实现的其实是一种未来智慧场景中的移动影院生态。激眠不开电影院,但是通过对产品的设计,对资源的连接,可以把高清影院系统嫁接到任何一个别的场景中,可能是商场,也可能是某会所,或者是某餐厅。
激眠是一个对销售、创业小白等人群特别友好的一个项目,本质上更像是一个为酒店提供升级改造服务的第三方平台。因为和酒店免费的合作模式,在代理商的实际推广过程中,并非直接售卖产品,而是免费为酒店提供硬件支持。
对酒店方来说,只涉及到产品的更换,既没有涉及到装修,也没有其他额外的支出,试错成本相当小,因此几乎一推一个准。
与此同时,激眠总部也会协助代理商洽谈酒店,让创业者轻松上手、快速稳健赚钱。而杨立峰认为激眠最大的价值,其实在于对整个传统酒店行业的革新和对客房体验空间的重构。所以不论您是上班族、宝妈、私企老板还是从事其他任何行业的人员,不论您是想找副业还是转型创业,在存量酒店升级改造市场这条“赛道”上具有先发优势的激眠都会是您最好的选择!
