如今,“安全、营养、健康”的饮料成中国饮料消费新趋势,加之疫情进一步唤醒大众的健康意识,以养元六个核桃为代表的植物蛋白饮品备受市场青睐。
在植物蛋白市场迅速崛起之际,越来越多的品牌开始跑马圈地,如可口可乐、蒙牛、伊利等巨头纷纷入局健康饮品市场,直接导致了行业洗牌加速,但这并未影响养元六个核桃稳坐头把交椅的市场地位。
调研数据显示,养元饮品仍然是最大的植物蛋白饮料公司,在全国的市场份额为8.34%。但基本盘稳固的养元六个核桃选择了主动走出舒适区,不断推动产品、研发、营销、渠道四轮驱动升级,引领行业向上发展。
科研持续助力 加速产品迭代升级
科技是第一生产力,这无论是对国家还是对企业都有着重要的意义。作为植物蛋白饮品头部品牌,近年来,养元六个核桃不断在科技研发方面发力,持续加大研发投入,搭建起产学研体系,加快产品的迭代更新速度,促进市场活力。
据悉,养元饮品拥有中国轻工业核桃饮品重点实验室、院士工作站、博士后科研工作站、河北省植物蛋白饮品发酵工程实验室、河北省核桃饮品工程技术研究中心等多个技术创新平台,而且公司检测中心通过了CNAS国家实验室认可,具备国际互认资质,确保每一罐核桃乳产品始终如一。在科研加持下,养元饮品品质得到了高度保障,这也为品类扩张奠定了坚实的基础,开启了不断下探蓝海市场模式。
2020年,养元饮品根据不同场景,陆续推出适合年轻消费者的潮牌“六个核桃+”系列、疫情期间主推可缓解焦虑得“卡慕宁”系列、主打绿色健康的“植物奶”“植物酸奶”系列、主推餐饮、聚餐场景的智慧分享“1L利乐装”系列以及近期针对重度用脑人群推出的六个核桃2430等多款“创新型新品”,打造全新的“全能式超级产品矩阵”,不断优化消费场景布局。
推进渠道全面革新 线上线下营销实力圈粉
营销层面,从原来的渠道为王,到如今的以消费者为中心,快消品迎来了新的变局。而近来爆火的直播带货加速了快消品传统渠道向线上线下渠道的全面整合。
事实上,2019年开始,养元饮品为了适应新零售的市场发展环境,成功在线上电商、社区团购等新兴渠道实现拓展。2020年,养元饮品将在保留传统渠道优势的基础上,以创造顾客价值为核心,启动营销模式升级战略,提升市场销量。此外,养元饮品全面推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化,实现整体市场运营能力的增长。深度拓展新增市场,持续做大线上线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,实现线上、线下、社区渠道的多向联动。这也为养元饮品加快与消费者沟通,充分占据终端资源提供了重要契机。
以直播电商为例,5月24日晚,养元六个核桃牵手“淘宝一姐”薇娅,以时下最潮的方式进行直播卖货。当晚直播累计有3800多万人在线抢购,60000箱养元六个核桃在上架后瞬间被秒空。这一全新模式也让养元六个核桃品牌更接近年轻群体。
随着市场教育的深入,植物蛋白饮品最终成为年轻人喜欢的饮料品类,而养元六个核桃将依托其强大的研发、渠道以及产品品质,再度引领植物蛋白饮品行业快速发展。
