8月13日下午,全球易拉罐、易拉盖专用设备及金属包装制品供应商斯莱克(证券代码:300382.SZ)发布关于签订《投资协议》的公告。公告显示,斯莱克新设立控股子公司“江苏正彦数码科技有限公司”(简称“江苏正彦”),与常州市武进绿色建筑产业集聚示范区管理委员会签订协议,拟总投资不少于3亿元人民币,在园区内建造智造融合创新中心,数码制罐自动化生产车间和销售、物流、展示场地。
新消费时代大潮已至,电商平台纷纷布局C2M
在新消费时代里,消费者的多元需求持续释放,数字化技术不断赋能实体产业。这些趋势推动着商业模式的持续创新和企业的变革升级。如何更加贴近终端客户,如何及时响应终端客户的需求,是当下消费领域企业亟需解决的关键问题。而C2M依托大数据、云计算、人工智能等数字化技术通过互联网快速整合和应对消费者商品需求,为消费者提供高性价比和个性化的商品,正是适应消费升级趋势的模式创新。
根据央视财经频道报道,近几年阿里、京东、苏宁等电商巨头加速布局,C2M进入快速发展期。在传统的To C模式下,生产端和需求端存在诸多环节,导致生产厂商无法准确快速探知市场动向和需求,只能根据模糊的计划以产定销,因此生产和需求之间的不匹配造成了产品滞销、新品上市慢、高库存等痛点。而在C2M模式下,消费者直连制造商,提高资源配置效率,降低交易成本,对于两者来说皆为双赢,因而成为以电商巨头为先例的未来交易模式。根据艾瑞咨询数据显示,最近几年,C2M将保持40%以上的增速,2022年C2M产业的规模将跨入万亿级别。
借力大型电商平台流量,斯莱克C2M步入快车道
作为国内易拉罐制造专用设备解决方案供应商,斯莱克从全新视角审视易拉罐消费场景,抓住消费者个性化、定制化的新需求,持续拓展C2M业务。公司不仅持续推进与食品生产企业的定制罐业务合作,还借助大型综合电商平台流量优势加快拓展C2M业务。
目前,公司已与乔府大院、江南味稻等大米制造企业合作,开展定制罐服务,提供小批量、高品质的数码印罐产品,并开发出小罐茶、小罐坚果等新兴定制易拉罐产品,不断增加C2M定制罐的消费应用场景。除此之外,公司为“乔府大院”品牌的五常大米提供定制易拉罐产品,罐装大米广告已登上中央电视台(CCTV-9)荧幕。2020年4月,合作方乔府大院京东定制款五常大米——“乔府大院充氮保鲜小罐米”在京东超市线上直播发售仪式,斯莱克数码印罐迷你线技术赢得网友纷纷点赞。
未来,公司将与各大电商平台开展深度合作,依托电商平台运营优势和流量优势,创新与电商平台的合作模式,进一步利用直播、微信商城、抖音小店、小程序等多种途径推动C2M商业模式的发展。与此同时,公司也将持续拓展C2M定制罐消费场景,享受易拉罐C2M发展红利。
未来竞争策略全新升级,C2M生态圈赋能行业
斯莱克于2019年12月成功验收了第一条迷你数码印罐自动生产线,生产效率最高可达200罐/分钟,实现最快当天交付,产品性能处于国际领先。2020年年初,公司国内第一条数码印罐迷你线正式投产,并通过子公司“苏州觅罐云科技有限公司”进行C2M个性化、定制化产品的销售工作。近期,公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请获得深交所审核通过,其中拟建的3条迷你数码印罐自动化生产线将成为公司C2M业务相关产能的关键补充。
此次“江苏正彦”的设立,正是斯莱克延续拓展C2M产能思路的重要举措,更是斯莱克探索C2M模式的二次创新。未来,斯莱克C2M业务竞争策略将升级为生态打造。从产能拓展角度来看,本项目的实施将进一步拓展公司数码印罐业务增长空间,待建成的智造融合创新中心拥有数码制罐自动化生产车间和销售、物流、展示场地,为业务推广提供创新体验中心、新媒体宣传中心等空间。
而从生态打造角度来看,斯莱克通过此次投资实施,力争引进和孵化相关创新创业型高科技企业,集聚一批拥有巨大发展潜力的中小企业,吸引一批有突出创新能力的领军人才团队。创新人才和创新载体的聚集将推动斯莱克C2M业务产业链要素的加速集聚,巩固自身的产业链优势,有望为行业发展带来深刻影响。
