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雪加社交新零售总操盘手素本:电子烟赛道的千亿风口 | 中国社交新商业大会

2019-09-18 15:29:23   原文来源:中国财经观察报

内容来源:2019年9月5-6日,中国社交新商业大会城市论坛广州站在广州举行,本次论坛共有两日,议题分别为社群团购全球供应链峰会与直播+短视频内容营销峰会。本文由见微评论整理发布。

题图嘉宾:素本 雪加社交新零售体系官方总操盘手

直播+短视频内容营销峰会四大主题

《新商业时代的营销之道》

《流媒体时代的品牌运营方法论》

《MCN的流量秘诀》

《直播平台揭示流量变现秘密》

互联网进入下半场,流量红利逐渐消失,传统电商在流量获取上逐渐面临困境。与之相对的是,短视频和直播的却成为了流量洼地,不少品牌看到了新的流量的红利,纷纷入局,新时代下品牌运营有什么全新的方法论?《流媒体时代的品牌运营方法论》主题共有5场演讲:

《如何打造新消费时代下的新品牌》

《社交新商业如何批量打造千万级爆款?》

《Supreme品牌的流量池思维》

《电子烟赛道的千亿风口》

《短视频如何给爆品插上翅膀?》

现场所有的家人们,大家中午好!接下来这20分钟的演讲,我将要给大家带来的是一个千亿风口的产品,我分享的主题叫“电子烟赛道的千亿风口”。

最近流行电子烟,我今天想从一个不同的角度,跟大家分享目前这个行业的状态。

2019年最大的风口是什么?当然就是电子烟了,非常火热。

2019年上半年有10亿人民币进入了这个品类,雪加品牌获得了A轮融资4000万美元,可以说是占领了这个行业1/3的融资。在这个赛道里面,如果没有资本进入的话,是很难杀出一条血路的。

雪加拥有了一线资本很多的加持,比如红杉资本、经纬创投、真格基金、险峰长青,第二轮融资也在即。

资本为什么要来选投电子烟?中国烟草销售总额2.3万亿/年,中国的烟民大概有3.5亿,可以说全球第一大潜力市场。我们每年的纳税将近一万亿。一万亿什么概念?一万亿相当于18个阿里巴巴。

美国电子烟的渗透率已经达到了16%,可以说相对成熟。在我们国家很多人还不了解电子烟,它的功能是什么,而国外很多市场已经非常的成熟,甚至有一些国家的领导,他都会为电子烟品牌带货。

中国现在目前的市场占有率只有仅仅0.3%左右,3年之后,如果说我们中国的渗透,保守估计为3%的话,销售额将突破1000亿人民币,想想这是不是一个千亿市场?

如果说按照这样一个规模来算的话,我们中国的电子烟渗透率还不到美国的1/50,大家都知道,我们就是一个人口大国。3.5亿的烟民,这个市场太庞大了。

电子烟是什么?电子烟,我给到三个关键词。

第一是替烟,替烟就是可以代替我们传统的卷烟。

第二是减害,减少对身体的伤害,电子烟可以比传统的香烟减少90%-95%对人体的伤害,这是官方出具的报告。

第三是健康,我可以把电子烟理解为是一个大健康产品,我们在做的这份事业是帮助我们中国更多的家庭、更多的孩子免受二手烟的伤害。

大家都知道,吸烟的人除了伤害自己的肺以外,牙齿也会变黄,口腔也会有异味,我们身边的人避免不了吸收我们的二手烟。

不管我们在公共场合,还是在家庭,比如说我们在开车的过程当中,拿着一个卷烟,有很多风险,车里的内饰还会融入这样的味道,长期去不掉,朋友也避免不了吸收你的二手烟。

电子烟能够代替香烟解决以上的问题。也是0焦油、0一氧化碳、0甲醛。

还有一个就是高频。就是刚才说的,随时随地,一支就能解决。很多人不了解电子烟,电子烟赚钱并不是靠的烟杆,而是靠烟弹。一支顶三包,省钱。

用电子烟代替传统的香烟,就算你是再老的烟民,一天你的消费差不多到10块钱一包,也就是一年差不多3000块钱。但是,我们的老烟民知道,很多烟民至少消费达到六七千以上,甚至一包烟拿出来都要分享给身边的人。

再是下一个关键词,强复购。目前我们雪加品牌的复购数据,据统计已经可以达到68%以上,这个复购不是烟杆的复购,是烟弹的持续复购,所以很多的资本都看好这个行业和这个品类。

我们目前(还有)电子雾化咖啡(产品),它不属于电子烟,属于可以吸的咖啡,这是黑科技,微博上这款产品的阅读量已经达到了1.5个亿。

传统微商行业里面,正常起一个盘可能只要几百万,现场很多品牌方都清楚,几百万、不到一千万就能起一个盘,而我们雪加已经有3个亿的资本,第二轮我们将突破7个亿(融资)。我们会请最专业的人为我们服务,踏踏实实带他们卖好每一只烟杆,做好每一个烟弹复购,带好团队的每一个人,这是雪加运营中心要做的事情。

每个人的口味喜好都是不一样的,我们在帮经销商培训的时候,我们说一定要服务。这个服务为王的时代,如果没有服务,再好的产品、再好的品牌也是没有用的。所以我们告诉代理商,在你服务每个客户的时候,挑选出一到两款他非常喜欢的口味。

目前我们雪加是全渠道运营,做流量。在线上有京东、淘宝、天猫;在线下,我们全国实体店在不到3个月的时间实现每个月2000万-3000万的业绩。

第三个渠道是我们的海外市场,第四个渠道就是我现在带领的社交新零售的渠道。

未来电子烟或者是电子雾化生态产业链里面,我相信不仅仅是雪加,还会出现更多新品,比如雾化胶原蛋白、雾化维C、雾化保健品等。

未来雪加品牌会持续投入3.5亿人民币全渠道轰炸消费者的心智以及中国的市场。我们全面线下会有100场各类活动,在社交零售行业里,雪加已经赞助了无数的大小会议,不管什么会议,只要有机会,我们就要赞助。因为我们知道,只有站在行业的最顶峰,才能跟最优秀的人站在一起,一起同行。

感谢大家的聆听,谢谢大家的支持。

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