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顾均辉:饿了么被阿里天价收购 得益于其外卖市场领导者地位

2018-04-16 19:49:59   原文来源:中国财经观察报

 4月2日,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布,阿里巴巴已经签订收购协议,将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。收购之后,饿了么的品牌与运营都将保持独立。唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉指出,在众多大牌互联网企业涉足争夺的外卖市场,饿了么之所以能成为一只“超级独角兽”,并创下中国互联网现金收购的新高,与其外卖O2O市场领导者地位不无关系。

图:定位实战专家顾均辉

2012年O2O市场井喷,众多互联网创业者纷纷涌入这波浪潮。在团购、打车等O2O平台充斥市场的竞争环境下,创立于2008年的饿了么早已抢占了外卖O2O的市场空位,差异化突出重围,建立了自己的小山头,成为了小山头的领导者。“饿了么草根起步能成为外卖O2O市场领导者是因为它在外卖O2O市场率先抢占了消费者的心智。而成为第一,是抢先进入消费者心智的捷径。”顾均辉表示。

随着饿了么的崛起,外卖O2O市场入局者增多,互联网巨头纷纷进场,外卖成了战火遍地的红海,竞争的激烈程度不亚于当时的打车市场。阿里巴巴、百度希望通过外卖板块的完善形成新的O2O闭环,美团在团购大战之后也需要形成新的增长点,而对于饿了么、到家美食会这些创业公司,外卖是关乎生死的生命线。这场由互联网巨头、创业公司共同参与的战争,已经变成了执行力、物流、技术等全方位的竞争。

面对不断增加的竞争压力,饿了么采取了一系列手段不断巩固自身领导者地位。除了不断完善自身平台功能,饿了么还成立了全国性即时配送体系——蜂鸟配送,搭建了强大的自营物流体系,“最后一公里”配送体系也成为了饿了么的核心能力之一。此外,在2017年饿了么收购了主要竞争对手之一的百度外卖。根据易观监测数据显示,2017年全年,饿了么与百度外卖的交易份额总和达50.6%,依旧保持市场领先。顾均辉认为:“市场领导者想要巩固自身的地位,就该像饿了么一样,要不断更新自身平台,并抓住一切机会及时封杀强大的竞争对手。”

“此次阿里巴巴收购饿了么但保持饿了么品牌独立运营,是阿里的明智之举。”顾均辉强调:“阿里巴巴避开了品牌延伸的陷阱,这对其自身集团的布局以及饿了么品牌的发展都将有百利而无一害。”

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