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海拍客率数十万家中小母婴店开启“资本狂欢盛宴”时代

2018-03-07 10:39:01   原文来源:中国财经观察报

2017年下半年,几大互联网巨头争相在线下攻城略地:腾讯京东入股步步高;京东母婴店、无人超市相继开业;阿里入股银泰、盒马鲜生落地,一系列动作让资本市场的新零售概念再次火了起来。3月3日,腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官马化腾近日透露腾讯已经成立智慧零售战略合作部,将利用数字技术对零售终端进行改造,包括后台货物供应等。

而在母婴行业,针对零售终端进销货模式的改革早已在海拍客的搅动下进行得如火如荼。一个三四线城市的小母婴店距离被公认有“一本万利”可能的资本市场有多远?近日母婴B2B平台海拍客给出了颇具期待的答案。

3月2日,海拍客宣布推出“家人计划”,表示将在未来3年每年持续拿出价值5000万的期权与全国合作门店共享,让中小店主在拥抱新零售的同时,更有机会零距离触电资本市场。当“母婴店与资本市场”这个新命题出现时,我们也不禁好奇两者究竟能碰撞出怎样的火花?“家人计划”的想象空间究竟有多大?

小门店搭乘新零售列车亟需打破单一盈利模式桎梏

当新零售的战火燃至2018,燃至母婴领域时,不可否认,母婴零售呈现冰火两重天的态势。

一方面,坚持线上线下融合,全方位服务的孩子王已扭亏为盈,新零售之路越走越顺,红孩子、乐友也在大店模式上砸下重金,相比之下,众多三四线城市的中小母婴店却只能望洋兴叹,如何拥抱互联网,如何参与新零售成了困扰他们的难题。受于空间限制,大多数门店仍以产品销售为导向,在人口红利并未如期而至的背景下,这种靠销货赚差价的单一盈利模式的弊端也愈发明显,众多门店也陷入了与线上拼价格,与海淘拼品类的怪圈,生意愈发艰难。

母婴店除了赚差价、拼服务还有哪些盈利方式可以选择?海拍客的“家人计划”给出了新的可能。“家人计划”的亮点在于与海拍客达成意向合作的母婴店,根据进货金额将免费获得相应等级的期权,期权数量设置在1000股至24000股不等,从而真正与母婴店实现渠道共享、收益共享、服务共享、发展共享。

据悉,海拍客目前已覆盖全国8万家门店,年成交额超50亿元,在数据全记录,精准化运营的方式下,门店长期复购率达80%,门店店均12月内增长5倍。海拍客推出的“家人计划”在让母婴店脚踏实地赚钱的同时,也给了其仰望星空、接触资本的无限可能。

品牌渠道纷纷点赞中小门店迎来“抱团打天下”时代

海拍客创始人兼CEO赵晨曾表示,目前要做的事主要是把底层的平台搭好,在海拍客这个平台上,所有人都可以交换数据和使用数据。在业内人士看来,一个线下天猫的雏形正在显现。

海拍客作为平台而言,其模式的本质就是解决了品牌和渠道两端的问题,通过与中小母婴店的合作在帮助其解决进货销货的问题时,也帮助品牌解决了向下游渠道传递的问题。海拍客此次拿出部分期权与门店共享,将有助于增强中小母婴店与海拍客之间的粘性,提升渠道整体效率和执行力。

美素佳儿中国业务集团首席销售执行官包秀飞表示,“未来中小母婴店的命运只有倒闭、防御性的加盟连锁、或与阿里京东的零售通和新通路合作几种选择,在盈利方式上,海拍客的“家人计划”又提供了另外一个可能,即借助期权与海拍客同呼吸共命运,众多中小门店实现抱团打天下。”

在陕西和山西三四线城市拥有多家连锁门店的店主李彦辉表示,从“家人计划”的细则中可以看出未来长尾产品在门店的价值将进一步加强,能起到引流线下的作用。就其自身看,在其结算模式和奖励模式可保证的前提下,很愿意与海拍客进行合作。

(左:嘉宝全球CEOBillPartyka右:海拍客CEO赵晨)

渠道“抱团”的力量越强大,对品牌的吸引力也越大。包秀飞表示,“作为品牌方没有理由忽视这样一个日渐强势的渠道。”达能纽迪希亚生命早期营养品电商负责人黄伟川也表示“对我们来说,‘家人计划’将有利于我们和海拍客谈更多合作,因为他们对门店更加有掌控力。”

据了解,海拍客将于3月12日在杭州召开合作门店会议,届时惠氏和雀巢等品牌高层都将出席,并现场签约达成战略合作,强强联手为门店和消费者提供更优质的产品和服务。

资本大鳄连续投资加码海拍客“线下天猫”上市之路指日可待

凭借对母婴零售痛点的精准把握,海拍客一开始就获得了众多资本大鳄的青睐。

海拍客曾于2015年4月获得远瞻资本数百万人民币天使轮融资,后又于2015年12月获得了顺为资本、远瞻资本数千万人民币A轮融资。2016年底完成由复星资本、顺为资本等2500万美元B轮投资后,海拍客的估值已达2亿美元。

(从左到右依次是:海拍客COO徐虹、复星集团董事长郭广昌、海拍客CEO赵晨、顺为资本创始人雷军)

近日,海拍客完成巨额C轮融资的消息也成为了母婴圈内人讨论的热点话题,认为海拍客是目前母婴B2B领域中距离IPO最近的公司。

强大的阿里系基因是海拍客吸引投资人的一大重要因素,创始团队主要来自阿里巴巴,创始人赵晨曾在阿里巴巴工作9年,做过运营和产品,带过业务线,管过物流。2013年负责创立天猫国际,2年内将业务带到20亿/年,招募了数千海外品牌。

一直负责海拍客融资的复星母婴与家庭产业集团总裁、复星创投总裁王长颖表示,除了对创始团队的认可,投资海拍客关键的一点是出于对其模式的看好,“海拍客作为一个平台不光能打通线上线下,还能利用已经组建的实体店网络将一二线城市或海外的好产品快速渗透到三四五线城市去,打破由信息不对称导致的供给和需求间的壁垒。”

有资深人士指出,海拍客此次提出的“家人计划”与今日头条正在实行的绑定渠道玩法类似,都是通过加强与渠道的合作实现快速发展,同时实现共赢。今日头条从2012年开始,以每年一次的节奏完成A轮到D轮融资,规模从数百万美元增加到10亿美元。传今日头条正在寻求新一轮融资,估值预计飙升至300亿美元,其已经参与到其中的渠道合伙人手握的期权也已大幅升值。

站在现在看未来,在众多力量的推动及其自身发展的愿景来看,海拍客的终局一定是挂牌上市。有母婴行业资深评论员分析,海拍客上市之后发行价最低将不低于180元人民币,而“家人计划”中最低免费给到门店的期权是1000股起,其价值和潜力可想而知。以阿里上市后,每股期权的价值做参考,门店将在海拍客上市后额外多赚一百多万。

已经与海拍客合作的舟山母婴连锁店主徐敏表示已经收到了合作说明会的邀请函,她认为“海拍客分享期权的措施会进一步增加门店跟海拍客的粘性,对门店来讲是一次难得的机遇,将好好把握。”

新零售之风劲吹,在海拍客的推动下,母婴零售的信息流、资金流、品牌流、物流也将得到更好的优化安全配置。“家人计划”为盈利模式僵化单一的母婴门店开辟了全新获利途径,在现有效益最大化的基础上为他们提供与资本市场近距离接触,共赴一场资本狂欢盛宴的机会。

 

最后,海拍客也以自信负责的姿态向众多合作伙伴宣告:如果你决定allin海拍客,海拍客也将allin你。

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