高中开珠宝店,如今做起代购:30岁的他身家过亿

2018-02-08 12:17:41  中国财经观察网·www.xsgou.com 原文来源:中国财经观察报

近日,豪钥科技挂牌申请被股转受理,目前处于“一次反馈”状态。

简单点说,豪钥科技做的是线上代购返利生意,并以“用户代购返利按照每笔提成返还加盟店”吸引线下实体门店加盟。另外,线下门店为用户提供收货、保管商品及退货等线下服务。

需要说明的是,这里的“代购”与“人肉代购”不同,人家做的是平台代购。

公转书显示,其合作网站包括淘宝网、天猫、京东、网易考拉、亚马逊等30多个电商平台。

这么做的好处是什么?

公转书显示,豪钥科技市场定位为三四线城镇用户,其模式可以帮用户分辨商品真假、网站比价下单,以此打消用户网络购物不安全感。

问题是,这条路到底能不能走通?

一、淘宝代购专业户,连亏三年

就目前来看,豪钥科技盈利主要来自两块,线下实体门店收入、线上代购收入。

1、线下:加盟费、门店销售利润抽成(单笔不超过30%)等;

2、线上:会员订单金额与比价下单之间的差价利润。

这一模式能否走通,先不下定论。但就目前来看,其模式势能还未显现。

1、最近两年一期持续亏损,且亏损幅度逐年扩大;

2、代购返利是其主营业务,但加盟费(技术服务费)长期占其营收大头;

公转书显示,截止2017年8月,线下门店数量达到6119家,未来将完成10000家以上线下实体门店铺设。

据媒体报道,目前其加盟费用分为:“基础版(乡村)”收费2500元,“基础版”收费5000元,“旗舰版”收费5.98万元。

3、豪钥科技是“淘宝代购”专业户。

公转书显示,2016年、2017年1-8月,其从淘宝联盟取得的返利收入分别为198万元、388万元,占主营业务收入分别为15.1%和21.4%。

从代购收入来看,2017年1-8月,其来自淘宝平台的收入占比代购总收入70%左右。

二、这是一门好生意吗?

很多人关心的是,这一新颖的商业模式具备持续性吗?

1、线上返利模式

导购返利平台将电商平台的海量商品打乱重组再展示,用户通过返利网站的链接购买淘宝商品,成交后返利网从商家获得一定金额的佣金,再将佣金的一部分作为返利返还给用户。

事实证明,返利模式是可以盈利的,比如淘粉吧。2014-2016年均处于盈利状态,2017年上半年净利润达1085万元。

不过,该模式也遭到了市场人士的质疑,因为有部分大型电商不再支持返利模式了。

1)返利平台目标人群对电子商务网站来说附加值比较小;

2)返利模式多了一个中间环节,返利平台将拿走了一部分利润,这对于很多电子商务网站来说,大多数商品销售没有很高的利润率。

2、市场硝烟四起

公转书称,豪钥科技竞争对手包括农村淘宝、京东帮等。

数据显示,截止目前,农村淘宝已有近3万个村服务站;京东帮开店数量超过1700家。

三、资本入场,30岁董事长身家过亿

公转书显示,豪钥科技自成立以来,完成了天使轮、A 轮、B 轮融资,融资规模合计7180万元。

截止目前,豪钥科技估值3亿左右,实控人刘佳豪持股市值超过1亿。

资料显示,刘佳豪出生于1988年,现任豪钥科技董事长。

读小学三年级的时候,刘佳豪看了一本比尔盖茨传记就确定了人生目标,即世界首富!

这还真不是说说而已。

高中时期,刘佳豪用2000元压岁钱开了家珠宝店,后来在西单、国泰等大型商场拥有十几个柜台。直到上大学,刘佳豪已拥有价值300万的珠宝旺铺资产。

创业至此,不过两年时间。

后来,刘佳豪还创立了互联网公司作业派;担任过房地产公司区域经理,创造了月销售过亿的销售成绩...

直到2011年,房地产市场需求量受政策影响迅速下降,刘佳豪开始寻求破局,将目光投向了代购生意。

最后补充一句,以上信息来自豪钥科技官网。

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