中国商报/中国商网（记者 周子荑）进入2018年以来，继茅台、洋河涨价以后，泸州老窖旗下高端产品国窖1573也蠢蠢欲动。1月27日，泸州老窖对外发布公告显示，即日起，停止接受国窖公司西南区域订单及发货，西南区域全面停货。
值得注意的是，早在1月21日，泸州老窖就对外发布公告宣布重庆地区配额减半，此外，全国好多市场都进行了减配额的做法。
对于国窖1573停货的原因，泸州老窖内部相关负责人对中国商报记者介绍说，泸州老窖拥有足够的基酒储备量，但是国窖1573必须要储存五年以上的基酒才可以罐装，罐装好了之后还有三个月的货架期才可以流入市场。国窖1573去年增量较大，每个地方都有配额，卖的越好的地方停货反而越正常。
此外，据泸州老窖上述相关负责人透露，在2017年国窖1573经历了9次调整，其中停货3次，提价4次。国窖1573的市场动作虽然不断，但是都是有规律可循的，每次调整都是顺应市场变化。
业内人士分析，临近春节，国窖1573进行减配额，并在强势销售区域进行控量，提价意图明显，这是是顺应了茅台、洋河等企业的涨价趋势，此外，泸州老窖和洋河不同，它只对旗下高端产品国窖1573进行涨价，中低端产品按兵不动，这足以证明泸州老窖涨价更多的是提升品牌影响力，保持自身第一阵营的形象，以防被其它一线酒企落下。
对于泸州老窖在销售强势地区停货，白酒行业专家蔡学飞对中国商报记者表示，一方面，在销售旺季，泸州老窖才有停货的底气，容易被接受，另一方面，销售强势地区的国窖1573产品销售量大，在这些地区停货挺价的效果更为明显。
而对于停货只涉及国窖产品，蔡学飞坦言，一方面，对国窖产品提价才能起到拉升品牌，保持一线阵营地位的作用，中低端产品提价对企业整体品牌提升没什么帮助，另一方面，国窖高端产品相对而言对价格的敏感度更低，不会对销量产生太大的影响，而中低端产品则可能严重影响销售业绩。
此外，记者注意到，进入2018年多个一线名酒企进行提价，包括茅台、洋河等，不过，泸州老窖的提价方式最不激烈，既没有提高终端销售价，也没有提高出厂价，而是通过停货的方式变相提价。
业内人士分析，泸州老窖此举说明相对于茅台、洋河等企业，泸州老窖厂家的话语权并不强，直接提高出厂价很可能不被消费者认同，通过停货来提价的方式更为稳健。
而从业绩上看，泸州老窖的发展速度放缓，2017年泸州老窖的业绩增速远低于茅台、五粮液。数据显示，泸州老窖2017年前三季度的营收增幅为23.03%，净利润增幅为33.11%，而茅台前三季度的营收增幅为59.4%，净利润增幅为60.31%，五粮液2017年前三季度的营收增幅为24.17%，净利润增幅为36.53%。
