最近一段时间，零售店、线上与线下结合逐渐替代O2O成本资本新宠。当线上流量越来越贵，线下便利店能否形成最后一公里或者最后一小时的闭环，很大程度影响了消费体验。毫无疑问，便利店作为零售业的最后一公里和“神经末梢”，在物流、电商和共享交通工具的最后一公里都解决后，自然而然受到关注。
中国连锁经营协会与波士顿咨询公司的《2017中国便利店发展报告》显示，2016年便利店行业增速达13%，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。数字化、供应链模式、商品组合、业务延伸、终端模式和拓展模式等将是未来中国便利店行业发展的六大要素。
超盟数据就是一家专为便利店、小型超市和夫妻店提供数据服务的一家大数据公司。从2015年看好这个市场并开始组建团队研发产品至今，超盟数据已经积累了10000家线下便利店。
“两年前的时候，我们见过比较多的投资人，他没说让如果超盟做O2O他们就投资。”超盟数据的创始人李思贤告诉创客记者，“然后我认为对于便利店来说O2O是没有太多价值的，相比之下便利店产生的数据将来会非常有价值。”
创业契机：发现便利店的数据短板超盟数据创始人李思贤曾经运营过传统零售品牌，和大型零售卖场打了很多年交道。他一直尝试把产品卖给消费者，而便利店实际上是离消费者最近的。这时他发现，中小超市、连锁便利店和夫妻店在数据上是有短板的。
李思贤说，“作为品牌，我希望能看到我的产品在每个门店买的怎么样，这个数据在大型超市是能看得到并且相对成熟的，但是在小业态也就是连锁便利店以及夫妻店是完全没有的。同理，线上电商的数据变化也会相对清楚，比如天猫参谋会告诉商家消费者的变化，但是线下的中小型超市很难去洞察消费者的变化，店里的运营、选品、商品结构那个环节出现问题。线下便利店更多还是靠经验去解决运营的问题。”
正是看到小型超市和便利店的这一痛点和商机，李思贤就想做一套数据系统，为小业态提供数据服务并建立联系，希望把这个打通以后，品牌可以通过这个渠道把产品卖出去。
便利店是近几年在中国逐渐兴起，还在增速中的零售领域。现在连锁店和便利店普遍遇到的问题就是不知道消费者喜欢什么，在尝试进货各种不同选品，但是存在一定的失败率。选品是连锁便利店和单体夫妻店统一的问题，一般情况下他们都依靠经销商推荐的选品以及以往的经验去选品，他们缺少挖掘新品的能力。
不管是单体门店还是连锁便利店，他都没有一个清晰的消费者画像，不知道应该卖给消费者什么样的品类。不同的地区的店、相同地区不同位置的店选品也不一样。
举个例子，超盟之前数据监测的中关村两个门店，这两家门店相聚300米，但是买的东西是不一样的。开始我们判断这两家店铺都是商业店，通过销售记录我们发现，有一个门店都是白领人群去，另外一个门店都是社区居民购买居多。所以这两个店虽然离的很近，但是上架商品结构和摆放应该是完全不一样的。
超盟数据的存在就是帮他们去健全这个选品的能力。
此外，夫妻店和连锁便利店上传的数据，超盟数据会持有。但是，超盟数据会跟便利店签订严格的保密协议，严禁买卖这些数据，这些数据会被合理使用，以工具和选品运营建议的方式返还。
产品介绍：通过数据服务提供选品和运营建议运营只是切入点，选品是超盟数据要做的核心。
超盟数据目前主要做的事情就是为便利店和夫妻店提供数据服务。“我们为他们做了纯数据服务，用他们的数据去做挖掘、分析，返还给客户比较有价值的产品，帮他们提高运营选品和采购的效果。”李思贤说。
超盟数据做的事情是通过大数据的算法去计算数据里隐含的信息，把信息提炼出来，给门店的经营者。这个提炼的信息就包括数据的预警、选品以及未来将要延展的对库存和市场营销的管理。对库存的管理和市场营销的管理是还没有上市的模块，后面将会是对现有大数据服务的延伸服务。
对于夫妻店，超盟数据通过父亲店的供货商和经销商，将超盟数据自主研发的智能设备部署在夫妻店中，主要是以安装在收银机里的方式。这个对便利店和夫妻店提供的软件有两个功能，一个是上传数据，一个是下达信息和建议，是双向传输的。
超盟数据已经积攒了10000多小型便利店客户，其中有10家连锁品牌便利店，连锁品牌便利店占了全部客户一半，剩下5000家是像是像是夫妻店的单体的业主。目标客户主要是线下的零售的小业主，包含连锁便利店、夫妻店以及线下的一些经销商。
目前，超盟数据为客户提供线上线下数据汇集、精准营销投放平台、数据分析决策系统、分析报告和渠道供应链等服务。
商业模式：未来将发展联营自有品牌便利店和其他零售业态相同，商品和供应链能力才是零售的本质，所以提供有保障的商品和供应链非常重要。
一些小型便利店和夫妻店不仅仅是在选品上需要数据支持，在供应链上也缺乏稳定供应链和议价权。在实现数据预警服务和选品参考服务之后的下一步，超盟数据期待成为享受数据服务的连锁便利店和小型夫妻店的供货商之一。
超盟数据看上的就是这其中的商业价值，大数据服务只是盈利模式中的一部分，超盟数据未来将在小业态的供应上做文章。
超盟数据想通过预测、分析和挖掘数据价值，切入交易中，成为自营商品供货商。超盟数据通过数据能够发现市面上好卖的品类并能预测出将来会热卖的品类，未来期待在便利店提出品类上架建议的同时提供该款商品。
李思贤说，“就比如说711有很多自营的商品，屈臣氏也有很多自营商品，自营商品的利润相对更高。很多便利店自己也有自营商品，但是产品并不好或者更多的便利店品牌没有能力去做这件事。但这块的机会却非常大，对于夫妻店和便利店来说，以前毛利很低，如果有一款向他们专供的自营商品，可以提高毛利；对于我们来说，在输出数据服务的同时向同一批客户输出自营商品。这实际上是一个双赢的事情。”
目前超盟正在小范围测试这个商业模式，超盟已经OEM了两款坚果和果干类食品商品。“我们已经在执行这件事，只是现在还在小范围的几百家门店里测试，测试我们选品和OEM产品的效果到底怎么样。”李思贤表示。
未来，超盟数据将在为小型零售店提供数据服务的基础上，继续测试和发展联营商品自有品牌供应模式，期待形成帮助小型便利店和夫妻店提成毛利的同时实现自身利润的双赢局面。
来源：寻找中国创客
