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低于2500元不出货!茅台酒商家收拢让价空间,批价反弹

2024-06-26 10:52:39   原文来源:中国财经观察报

在取消“大箱”投放和开箱政策,以及暂停15年陈年茅台、精品茅台发货后,市场情绪明显分化,其中,茅台酒传统渠道经销商开始收拢“让价”空间,普遍不愿低于2500元供货,受此影响,多地茅台酒的批价止滑后出现反弹,较昨日报价有明显回升。

今日(6月25日),名酒研究所(ID:MJYJS2024)了解到:各省区的商家在茅台酒的出货方式和态度上有新变化:一是“散飞”的价格低于2500元/瓶不愿出货,“原箱”的价格低于2700元/瓶不愿出货;二是不愿意向电商、商超、烟酒行等渠道供货。

“这些主流商家在用实际行动护盘。” 在行业观察人士看来,这其实是市场分化的真实写照,黄牛、炒家们受限于快进快出的生意模式更容易恐慌,而茅台酒的商家体系有足够的腾挪空间,心态更加稳定,尤其是在稳市政策的催化下,能迅速找到茅台酒更加合理的市场价位。

一、收拢“让价”空间,低于2500元不愿出货

“尽管最近市场上一些商家的茅台酒报价变化很快,但大部分传统商家都很稳,并没有受市场情绪影响去降价出货。”郑州某经销商还透露说:“目前市场低价流动的产品,主要还是来源于黄牛以及电商平台,极少数来自传统商家。”

“我们相信,一荣俱荣,一损俱损,茅台是白酒产品标杆,其市场批价不仅仅是茅台企业的事。” 一位销售茅台酒的商家对名酒研究所(ID:MJYJS2024)指出:“所以,我们不能坐视茅台酒的市场被一部分黄牛、倒爷们胡乱带节奏,人为制造恐慌情绪。”

“我们今天才开始对外报价,‘散飞’就是2500元/瓶,低于这个价格不愿意销售。” 上述郑州经销商分析了背后的原因:“因为前几天的报价下滑势头是不合理的,大部分传统商家都停止了对外报价。”

这些传统商家之所以心态更加稳定其实与茅台酒的销售模式相关。一位经销商透露说:“目前,茅台酒还是实行按月打款、按月发货的制度,商家库存都比较良性,完全没有低价销售的必要。”

也正是因为这个原因,不少茅台商家都表示,即使是市场的价格不及预期,大家基本采取的都是“观望”或者“等待”的态度;截至目前,没有听说主流商家有“甩货”的行为。

二、“工具箱”充实,市场后续看“稳”

在一系列稳市政策出台后,不少商家表达了对茅台酒后续经营的信心。

“茅台最大的确定性,在于‘工具箱’非常充实,促进市场稳定的措施非常多。” 一位成都商家指出,在上述消息曝光后,茅台的批价就开始止跌,客户不像前几天那样观望犹豫,而是选择进货,这说明市场的价格已接近他们的心理价位了。

此外,名酒研究所(ID:MJYJS2024)从市场获悉,许多商家还希望厂家可以取消企业团购政策、暂停其他非标茅台酒的市场投放等,进一步为市场注入信心。

有券商研究机构表示,茅台批价走弱主要是部分黄牛渠道抛压加大、自媒体放大恐慌情绪所致。茅台“工具箱”依然很多,包括调整发货结构及节奏等。往后展望,随着非理性恐慌情绪的逐渐释放,茅台批价有望逐步企稳,无需过度担忧。

名酒研究所(ID:MJYJS2024)创始人张静认为,当前白酒行业面临的主要原因还是经济不景气,居民消费力承压,在其他行业产品中,如保时捷的车,爱马仕、LV的包,劳力士的表,海蓝之谜、赫莲娜的化妆品等等,价格也在持续下行,白酒这一轮行情低迷与自身产品和公司经营关系不大,希望行业能理性看待。

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