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亚马逊携手李泽楷,开启亚马逊微零售时代

2018-12-07 18:05:17   原文来源:中国财经观察报

亚马逊从不缺最新资讯,而李泽楷也从未远离热点。今年8月,亚马逊创始人兼CEO,杰夫·贝索斯宣布确认以微零售的方案打开中国市场,引发广议。紧接着11月末李泽楷在香港发布与亚马逊签订合作协定。这将意味着,两大实力商业巨将强强联手,正式开启中国亚马逊微零售模式的新时代。

亚马逊用战略改革高调展示出对中国市场的重视。作为全球经济体中的重要组成部分,中国电子商务行业,正进行着突发猛进的发展。亚马逊深知,具有影响力的电商品牌,想拥有更好的未来,需要大力度向中国市场进军,而在竞争激烈的当下,如何才能在强手中脱颖而出?迎合本土消费者的需求,创新适合本土的营销方式尤为重要。

以点带面,消费者即销售者

亚马逊微零售模式,更适合中国现有市场体系。它旨在通过“以点带面”的形式,拓宽零售平台,构架出一个更加通畅且能够循环的商业生态链。点生点使得每位会员点位和收益帐号越来越多,提现帐号使会员现金收益持续增加,巨额收益看得见。而复购帐号则使会员生成的点位越来越多。每个微零售店的价值也会像淘宝店面一样迅速升值,最终会让每位会员的资产不断飙升。

简单来说,如果消费者是亚马逊的会员,购买某样产品,使用觉得不错后,可根据会员不同的等级,拿到不同的低价格,再以市场价格推荐、分享给身边的朋友,便实现了受益于他人同时也能赚取利润的双赢利局面。它最大的优势在于,将商业链中最重要的参与主体--消费者的身份创新转化为销售者,尽而扩大零售的范围。通过分层会员模式,为消费者带来了更多可能性,受益、分享的过程即是销售的过程。在消费的同时,参与销售,获得收益,用实实在在的利润,促进产品的整体销售量提升,带动零售业的发展。

多重受益,层层均可获利

亚马逊微零售模式,洞悉敏锐商机,将消费者转为销售者,减少了更多中间商的环节。依托着雄厚的资源支持和完善的体系规划,这种新型模式,解决了传统零售的瓶颈,让零售不再局限中间商的圈困,将好的产品高效对接所需群体,再用实实在在的好体验,带动商品销售效益。

将消费者变为经销商,多重受益,层层获利。它让创业的门槛更低,人人都能做老板;让受益渠道更宽,层层环绕;让营利点更高,一次推广多面延伸,环环利润源源不断;让亚马逊微零售模式,成为一种大众模式,一种利益人人看得见、获得快、更透明的模式。

循环造血,强大的生命力

事实上,亚马逊微零售,充分的发挥了互联网的便捷性,应用先进技术,有效的将优质资源进行整合,循环造血,生成零售行业的强大生命力,让社交也能为销售助一臂之力。

知名营销专家马先生表示:“零售的三大核心要素在于,人、货、场,而亚马逊微零售,是将传统的‘场提供货,货等人’转变为‘场提供货,人找货,货生货’。这种必要的变通,是应时代的需求而生,它减少了更多不必要的环节,并将最大化利益,直接对接消费者环节。这种新模式改善了传统零售行业的“区域少、成本高、销售环节不畅通”等缺点,真正将零售对接消费群体,展现出商业区域链模式的大优势,这也必将成为互联网、大数据背景下,未来零售业的大势所趋。”

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