京东携手百家品牌成立无界营销联盟,击破华南市场的“流量障碍”

2018-06-13 19:12:15  中国财经观察网·www.xsgou.com 原文来源:中国财经观察报

2018年6月13日,京东华南联合孵化创新商业IP的共享社区品牌七客联创,携手多家品牌商在广州举办了一场以“无界营销”为核心的专业市场营销分享沙龙,共同探讨无界营销趋势下的区域市场新思路。参与本次沙龙的嘉宾包括京东合作品牌商、跨界异业合作方以及华南当地媒体代表,该沙龙最终就“打造华南区域个性化无界营销阵营”达成共识,正式成立京东华南无界联盟。

作为“无界营销先行者”,京东平台将深入全链条赋能品牌商家

自“无界营销”理念提出以来,京东在跨界合作、资源整合、商家赋能领域不断深入探索,提出一站式技术支持、全链条赋能商家的营销思路。此次京东华南无界营销联盟的正式成立,是“无界营销”理念在华南区域的重大创新。强强联合,共享资源,为联盟在华南地区进行精准营销提供强大的内核支撑。京东平台依托强大的大数据和智能技术,深度分析受众的消费行为、消费心理和区域消费特色,通过数据赋能为品牌商提供全面且透彻的用户画像,梳理高效无碍的销售渠道,使销售行为精准触达人群,最大化营销价值,帮助品牌商在无界营销时代获得成功。

京东作为大型综合型电商平台,涉及3C、家电、消费品、服饰等品类,是一个拥有多方流量入口的“一站式购物平台”。平台的高流量和高成交量为品牌增强曝光提供了机会,通过商城的导流模式和大数据支持,以流量赋能形式,如京准达,可助力品牌实现大面积信息曝光,提高声量。同时,京东将借助社群资源解决新客源以及唤醒沉睡客源问题,通过推手联盟协助商家完成促销品引流,实现快速清仓,取得利润最大化。

除此之外,京东还拥有专业高效的物流体系,凭借独有的全供应链一体化能力,为广大品牌商提供标准的高品质服务。从大件到中小件物流,从冷藏冷链物流到短距配送O2O物流,从跨境物流到快递,611万条运营线路运输网络广泛覆盖;同时借助平台完善、健康的售后体系,疏通商家与消费者的沟通渠道,凭借物流赋能和技术赋能全力实现品牌商—货物—消费者的无障碍信息流动。

京东将深度赋能品牌商,全面实现开放、赋能和共创的营销生态。

打通华南个性化场景,联合多方品牌打造区域特色营销阵营

此次分享沙龙以华南区域为主要探索场景,针对华南消费日常场景、消费者购买习惯与行为预测,展开深度分析解读。会上,摩拜、悠质家居、城市画报、七客联创作为华南各领域品牌代表分别从自身特色、行业经验等角度分享了其对华南市场的建议,为探索华南个性化的市场细分策略提供参考借鉴。

华南市场受地理、文化等因素影响,消费者偏好与市场动态具有一定区域特性。针对此现状,京东华南市场营销中心联合摩拜、滴滴、肯德基、必胜客、深圳航空、九元航空、美团点评、猫眼电影、七客联创空间、华尔街、城市画报等多方品牌成立“京东华南无界联盟”,打造具有区域特色的营销阵营。联盟的成立对打破各领域界限,实现资源共享最优化,充分践行“开放、赋能、共创”的无界营销理念具有重大意义。其中,“京心为你 让爱回家”公益返乡活动正是最具有社会价值的无界营销实践之一。整个项目与共青团广州市委、志愿者联合会、妇联等政府机构进行全面合作,另一端与广州电视台、南方都市报等省市主流权威媒体进行公益传播,在京东内部也联动了京东公益等多个跨体系部门,形成合力而达成的一项公益活动。活动通过各大媒体覆盖广东全省的6轮传播,整体曝光超过1037万人次,将无界营销的综合效益发挥至最大。

此外,在去年京东11.11全球好物节上,京东华南市场营销中心联动了华南4省15个城市的摩拜单车进行品质生活的事件推广,以“骑摩拜 上京东”为题,通过地铁灯箱、朋友圈广告、mobike APP资源、定制单车、专属卖场等方式解锁消费者的品质生活。还有在京东华南分公司成立十周年之际携手滴滴,在520打造了一场以“不等待 快说爱”为主题的线下跨界活动。活动覆盖华南11个城市,线上曝光达700w,通过共享流量资源,极大扩大了活动声量。不仅提高了双方的城市影响力及美誉度,且直接提高转化率,拉动销量,实现流量变现。

未来,京东将与各方品牌商深度合作,通过整合各领域优势资源,疏通多元发声渠道,制定差异化营销战略, 使营销规划的思路更加有迹可循,形成可持续发展的良性合作生态圈。

责任编辑:杜蓓蓓
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